Gespräch gut. Deal weg.

Und die Frage ist nicht,
ob das Gespräch gut war.

Sondern:
Warum es nicht weiterging.

Für Vertriebsteams:
20 reale Situationen
Zwei halbtägige Remote-Sessions à 4 Stunden
Fokus auf die Momente, in denen sich der Deal entscheidet

• Passt das für Ihr Team? →

So enden viele Termine

Der Termin läuft gut.Am Ende heißt es:– „War ein gutes Gespräch“
– „Ich melde mich“
– „Dann bleiben wir in Kontakt“Der Deal verläuft im Sande.

Was wirklich passiert

Der Termin war nicht schlecht.Trotzdem ist irgendwo zwischen Interesse und Entscheidung das Momentum verloren gegangen.Warum, ist im Nachhinein oft erstaunlich schwer zu erkennen.

Genau in diesen Momenten entscheidet sich,
ob aus einem Termin ein
Deal wird – oder nicht.

Praxistag Vertrieb

für Vertriebsteams in mittelständischen
B2B-Unternehmen.

Gespräch gut. Deal weg.

Momentum erkennen, halten oder zerstören.

20 reale Vertriebssituationen

Ergänzt durch Mini-Stories und Anekdoten – alles genau so passiert.→ Erkennen, wo Deals verloren gehen
→ Richtig reagieren, wenn es drauf ankommt
→ Eigene Situationen früher erkennen und besser einordnenKeine Rollenspiele. Keine Theorie.
Nur echte Situationen aus dem Vertrieb.Ihre Mitarbeiter erleben Situationen,
die andere oft erst nach Jahren im Vertrieb kennenlernen.
Der Praxistag ersetzt diese Erfahrung nicht –
aber er verkürzt den Weg dorthin.

• Passt das für Ihr Team? →

Zwei halbtägige Remote-Sessions à 4 Stunden.
Eine Follow-up-Session von ca. 60 Minuten, etwa vier Wochen später.
Inklusive persönlichem Praxis-Booklet und Teilnahmezertifikat.
Rahmen: ab 5.000 € netto.Am wirkungsvollsten in Teams von 3–10 Personen.
Bei größeren Teams erfolgt die Durchführung in mehreren Gruppen.Der Praxistag findet bewusst in zwei Sessions statt,
damit die Situationen nicht konsumiert, sondern verarbeitet werden können.

Über mich

Ralf Schaffranek

Ich habe Vertrieb gemacht.
Und ich mache ihn noch immer.Ich komme aus dem B2B-Vertrieb:
Software, Dienstleistungen, Projekte.
Direktvertrieb und Partnergeschäft.
Kaltakquise bis Key Account.Ich habe mit Geschäftsführern, Einkäufern und Fachabteilungen gesprochen.Gewonnene Deals.
Verlorene Deals.Die Situationen, über die ich spreche, habe ich selbst erlebt.
Nicht erfunden. Nicht konstruiert.Genau daraus ist dieses Format entstanden.

Ich habe 30 Jahre Vertrieb gemacht.
Nicht 30 Jahre Trainings gehalten.

Wie der Praxistag funktioniert

In klassischen Vertriebstrainings geht es oft um Modelle und Gesprächstechniken.Hier nicht.Der Tag basiert auf realen Situationen aus dem Vertrieb.Konkrete Gespräche.
Konkrete Entscheidungen.
Konkrete Verläufe.

Ein echter Ausschnitt aus dem Praxistag
So entwickelt sich eine der 20 Situationen Schritt für Schritt.

Die Folien markieren den Verlauf. Die eigentliche Geschichte entsteht durch das Erzählen, die Wendungen und die unterschiedlichen Blickwinkel.

In den 20 realen Situationen wird sichtbar,
wo Gespräche entschieden werden.Was im Alltag oft übersehen wird.Und warum Gespräche sich gut anfühlen –
und trotzdem nichts entsteht.Damit Ihr Team diese Momente im eigenen Vertriebsalltag wiedererkennt und bewusster mit ihnen umgeht.Dieser Tag basiert auf echten Gesprächen.
Nicht auf Theorie.

Kein klassisches Vertriebstraining.
Kein Workshop.
Ein geführter Praxistag mit echten Fällen.

Der konkrete Nutzen für Vertriebsteams

Überblick über Inhalte, Situationen und typische Effekte aus dem Praxistag Vertrieb.

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